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95后副业做视频粉丝百万,在网上卖”笔刷”月入过万”新榜专访

古人搞“副业”,作画卖画很是常见。

前有“江南四大才子”唐寅作画明志,后有“扬州八怪”郑板桥弃官卖画。

而在今天的互联网时代,“95后”副业卖画,又有哪些新玩法?

“小林快去画画”的幕后主理人小林提供了一个有趣的案例:在社交媒体拍绘画视频,卖Procreate笔刷。

Procreate是一款可以在iPad上使用的绘画App,设置其中的特定参数,就可以创作不同类型的笔刷。

而笔刷就是“画笔”,例如马克笔、水彩笔、油画棒之类的工具。在iPad上只能使用Apple Pencil,因而就需要笔刷去模拟这些工具。

小林是Procreate的资深用户。2019年8月起,她就在社交平台分享自己用Procreate制作的图画。

在一条观看量65.1万的微博视频中,她画了一幅冬日主题的插画:一颗水晶球里有一间蓝色小屋子,周围是洁白的雪山和深蓝的树木。

在另一条17.6万观看的视频中,她展示了如何使用Procreate制作个人的手写字体包。

目前,小林在微博上的粉丝数是104万,微博官方数据显示,她的单条视频最高播放量为53万,单条图文最高阅读量为430万。

而在小红书、B站、抖音,她的粉丝数分别是27万、12.5万、20.9万。

此外,小林还经营了一家淘宝店铺,卖的就是自己“研发”的各类笔刷。凭借视频中展示的笔刷效果,她的粉丝得以精准落地到店铺购买同款产品。

从视频博主到淘宝卖家,小林成功将兴趣与副业相结合,也收获了月入过万的小“富业”。

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百万粉丝博主进阶之路:画点简单的,很重要

小林的视频内容多以实用的绘画技巧为主,不过,她并非一开始就有意分享干货类内容,打卡,才是她的初心。

“一开始给自己设立了‘挑战100天一天一画’的目标。我喜欢倒腾各类科技产品和App,攒钱买了iPad之后,就开始尝试用Procreate画画。”小林说。

为了学习如何使用这个软件,小林在网上看了各类教程,自学软件操作技能。2019年8月,她开始在小红书上分享自己的画。

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(小林早期分享的作品)

这些可爱有趣的图画很快吸引了网友的关注。而随着粉丝数的增加,小林察觉到简单的作品分享并不能满足大家的好奇心,一些网友会问她“人物怎么画”、“风景怎么画”之类的问题。

于是,在小红书粉丝数到达1000时,她开始删除原先的图画,专门分享画图技巧,同时开始在其他平台进行分发。

如今看来,这样的分享更像是“为爱发电”。

小林介绍,她的粉丝大部分都是“想学画画但没时间的人”,或是“小时候学过画画,长大了又想捡起来的人”。学画的目的也跟她的想法一样:通过画画,满足自我成就感,而不是一定要有大制作。

“我分享的内容就是个人的经验,并不是专业的内容。分享次数多了,我也能积累一些更成熟的主题和方法。”面对一群志趣相投的网友,小林觉得自己并不是在教大家画画,而更像是彼此间在交流经验。

随着她不断“倒腾”出各种新的绘画技巧,关注她的人也逐渐增加。

目前来看,小林的视频内容大致分为以下几类:

一是技巧教学类视频。

有的是特定主题的绘画技巧,例如“如何画质感的面料”、“如何画宠物”、“如何画动漫人物”。

有的是静物速写,方法一般较为简单。小林说,在网上分享简单的绘画内容,更容易吸引网友参与,鼓励他们自己动手。

在一个视频中,小林展示了如何用平行四边形法画眼神。这期视频在B站的播放量为20.6万,也为小林的抖音账号带来了3万新增粉丝。

二是软件操作类视频。

这类内容的观看量通常更高。比如小林曾在视频中介绍如何结合“Procreate”和“Goodnote”、“Notability”来做手帐,以及如何在表情商店中上传表情专辑。

三是绘画作品分享。大部分是萌趣可爱的卡通人物,但也不乏一些“脑洞大开”的内容。

在一个视频中,小林用Apple Pencil画了一幅中国山水“水墨画”,被网友评论像是“语文书里的古诗插画”。这条视频让她的抖音账号涨了5万粉丝。

“可能是这个内容具有反差性,而且容易引起大家共鸣。”小林总结道。

“我在抖音分享的内容都是一些小技巧,平均1分钟左右,属于一分钟快速满足成就感的系列。在其他平台上的内容则是长视频偏多,一般是记录画画的全过程,或是特定主题的干货分享。”

小林提到,这两类短视频都是比较受欢迎的:一分钟的速画满足了大家的娱乐消遣和情感共鸣需求,几分钟的干货分享则能引起大家对此类内容的学习兴趣。

如今,在Procreate官方给出的资源包中,小林的账号已成为“新手友好的入门绘画技巧和Procreate教程”的参考案例。

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副业生意经:博主、卖家两手抓

做淘宝店是小林做小红书账号前两个月的事。

2019年6月,小林开了一家专门卖笔刷的淘宝店铺。因为观察到Procreate较为流行,自己也爱研究笔刷,想以此为副业。

据小林介绍,早期店铺的运营并不顺利,一天的营业额大约只有40元,后来随着自己在社交平台的粉丝越来越多,她也逐渐产生了借自媒体引流的想法。

为此,除了一些常规的技巧类内容,小林会在视频中展示不同笔刷的图画效果,并在评论中给出产品的购买链接。

久而久之,一些用户会主动询问视频中的笔刷类型。

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(小林在微博中分享新的字体笔刷)

今年1月,她在一个视频中展示了用“史莱姆笔刷”制作壁纸的方法。截至目前,这期视频在微博上的观看量为6.2万,在抖音上的点赞数达到了22万。据她介绍,这个笔刷当月的销量超过500份。

目前,小林的店铺共有5.7万订阅用户,在售的商品数为134件。单件商品价格从1元到50元不等。

其中,月销量超过100件的商品有16件,单个商品的最高月销量超过400。一个月的营业额在1万元左右。

店铺的上新也在持续进行,最近一次上新在5月24号。“对于创意类产品而言,只有不断创新才能保持足够的吸引力。”

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(新品为泡泡质感笔刷)

随着购买者的不断增加,小林也要承担店铺运营的职能。在开店早期,除了社交账号的更新、店铺产品的上架外,她还要做全职客服。

2019年,还在英国留学的她常在早上6点起床,回复堆积了一天的卖家咨询。白天的她就在学生、博主、店铺客服三种身份间切换。

“当时,最快乐的时间就是每天下午4点,因为那意味着北京时间的12点已经到了,暂时不会有人向我咨询了。”

接下来,小林计划开发一些贴纸等周边产品。为了更专注内容,她请了一位兼职店铺运营来分担工作。

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(小林研究的贴纸周边)

另一方面,小林在微博发起了“小林快去学画画”的超话,鼓励大家“交作业”。

她会整理教学案例,分享常用的画图工具和网站,方便网友使用。更实际的奖励是,针对已上交作业的用户,小林会有“微博会员”的抽奖福利。

“大家认为,在微博交作业可以被我看到。我也可以提建议,俗称‘改作业’。但是大家在百忙之中去画画,已经很不容易的事了,所以我都是鼓励为主。”小林说。

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(粉丝在超话里“交作业”)

目前,这个超话的粉丝数为1294,大多都是小林店铺的买家。那位兼职的客服也时常出现,为大家整理店铺爆款。

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希望做博主是爱好,而不是工具

要做好一份新媒体副业,也不是轻松的事。

为了合理安排本职工作、内容创作和店铺运营,小林坚持每天做“to do list”

“我自己是那种效率很高的人,做事也很快。下班后我就会研究自己的事情。”小林说。

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(小林近期的“to do list)

同样地,保持内容的持续输出,也并非易事。尤其当粉丝数越来越多时,小林常会感到“内容生产焦虑”:不是没有内容可做,就是担心内容不受欢迎。

跟很多创作者类似的是,小林的方法也是保持对生活的观察。

“在日常生活中,我也经常问自己,如果我画这个我会怎么画、如果我把这个做成笔刷会是什么样。通过大量的假设和脑子里的想象,就能累积很多小小的素材。当你把这些小小的想法组合起来,可能就是一期视频的内容,又或者是店铺里的一套笔刷。”

近期的“520画玫瑰”、“母亲节画肖像”的主题类内容,就来自小林对生活的观察。

不过,即便觉得做新媒体是件很有趣的事情,对于是否专职做博主,小林仍感到困惑。

“如果做博主是我的职业,那我还会保持我的初心,保持内容分享的纯粹性吗?我不知道。目前,我还是希望做博主是我的爱好,而不是我的生活工具。”

在小林的微博中,有一个经常分享的话题是#林日常#。

在这里,她和普通“95后”一样,记录着自己的生活小事。这些内容不是刻意的经营,更像是日常生活的掠影:撸猫、看展、聚餐、手作。偶尔也有考驾照、快乐旅游的小事记。

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成长于互联网时代的“95后”,对待新事物有着更为积极、宽容的态度。而作为斜杠大军中的后浪,他们的进击也早已悄然铺开。

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