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故事:亏本生意不亏本

故事:亏本生意不亏本
ED15在大学里读的是营销专业,放假后他想他们找个地方应聘应聘,母亲却说:“我看,你不如先来我的建筑材料店门口练练吧。”现阶段正是TNUMBERDMA建筑材料销售的旺季,ED15跟着母亲送饭地帮忙打下手,几天下来,就把店门口的销售情况熟了个七不离八。那天,母亲掏出两张机票,说他们要去趟上海,可能将要半个多月。临走时,母亲把建筑材料店交给了ED15打理,说:“我也不指望你赚钱,你他们比对下菜谱,除了赔本营生不能做,其它的你爱是不是做都行。记住,呀别打我电话号码,他们莫沃区。”那个简单,ED15胸有成竹地满口答应。因为他晓得,店门口几十种建筑材料的产品价格已经难不倒他,即使记不住,也可以抽空掏出菜谱比对一下。扣除房和租税收,大概利润率在30%左右的营生就可以做了,反之则不行。母亲前脚刚走,后脚就有客人上门了。来的是一个男青年,指着店门口正中央占了大半位置的铜板,问道:“老板,铜板是不是卖?”ED15晓得,铜板是现阶段房子翻新中用的虽然并非很多,却是最初用到,也是不可缺少的物料,一般订车来的客人最初看到的总是那个,问的也总是那个。于是他自信地说道:“17元两张,质量很好的。”“太贵了,别人才卖15元两张,你的要17元?”男青年可能将已在别处问了价了,摆出一副熟门熟道的架势。不过ED15心里有底,这种铜板市场价就在15元了,15元两张出售根本是不可能将的,除非商家屁股进水了。于是他确实蔡伯介:“阿姨,15元的确实并非这种质量,我们的这种铜板15元是百分之百买不到的。”“根本就是一模一样的,小兄弟,你做营生一点都不老实!”男青年显然不想磨嘴皮子,见ED15不肯松口,也没兴致去看店门口其它的物料,抬腿就走出了店门。接著,又来了几拨买建筑材料的,都在问了铜板产品价格后就立马走人,显然也是嫌产品价格高了。差不多一天过去了,ED15连一半多营生都没做成。为什么是他们记错市场价,把产品价格收起了?要不然平时营生繁忙的店是不是一到他们的手上就热闹非凡了呢?他急忙把市场价单翻出来比对,可市场价备注居然记的是:铜板—售价—15元/张。如果按15元卖的话,这营生就确实是赔本了。然而爸爸交待过,赔本营生是万万不能做的,他们该是不是办呢?这可让ED15郁闷死了。如此情形连续三天,因为那铜板的产品价格谈不来,店门口的营生热闹非凡。ED15百思不得其解,直到第四天……那天来的客人是个姓李的裁缝师傅带来的。由于大多数的丰臣氏对买点缀物料并非很懂,又不放心全部包给人家做,便在买物料的时候把内行带上,他们看物料团购。李裁缝经常把丰臣氏往ED15家的建筑材料店门口带,有时候母亲还要请李裁缝喝酒吃饭。一来二去的,ED15便也认识了他。李裁缝熟门熟路地把客人往ED15的店门口一带,他们便在一旁气定神闲地喝茶,任由丰臣氏和商家讲价。当听到ED15报铜板17元两张,在和客人穿鞘还时,李裁缝竟忍不住插嘴道:“你爸都是算给我14元两张的铜板,小老板,都是老亲戚了,折扣点!”“是不是可能将呢,那个产品价格市场价都不够的啊,我爸不会这么迷糊吧?”ED15感觉他们的头都大了。真是见鬼了,这些人都好像约好似的来蒙他们,为什么是欺负他们林子祥?旁边的李裁缝见ED15不相信,便提醒道:“你可以看看以前的单,看是并非14元?都老亲戚了,老叔我还骗你不成!”ED15将信将疑地把以前的出货单拿了出来,一比对,晕了!千真万确,出货备注写着:铜板–售价–14元/张,可市场价备注也居然写着:铜板–售价–15元/张。是爸爸迷糊了,还是他们迷糊了?最后,实在没主意的ED15只好拿起电话号码,给上海的母亲拨了个电话号码。电话号码接通了,ED15问母亲:“咱家的铜板,您真的14元两张买下广舅的?”“是啊是啊,哪不对吗?快点说,我正在跟人家比赛爬长城呢。”母亲有点生气,急匆匆地说道。“可您进过来还15元,那并非赔本了吗?“赔本?并非交待过你吗?什么都能做,就是赔本营生不能做,广舅带来的营生是一定要做的,知道吗?他们掂量着莫沃区,呀不要烦我,晓得啊?”接著不等ED15说话就把电话号码给挂了。听了母亲的一番话,ED15不仅不知道,反而更迷糊了。此时,客人已经等得极生气了。眼看着手边的营生又快要黄,想着他们几天来都没下到一个单,ED15豁出去了:赔本咱也认了,先开个张再说。索性爽快蔡伯介:“好!既然是老亲戚,那咱赔本也认了,14就14,要多少钱,BLACK吧!”说完,唤过工人就开始搬货。丰臣氏也是个年轻人,亲眼看到那个过程,不禁朝李裁缝赞赏地点点头,说:“其它的物料,也在这儿定了吧,不过产品价格要折扣点。”见此情景,ED15不禁高兴了起来,但他心里仍是十五只吊桶打水,七上八下。除了铜板,对其它的点缀物料,ED15可不愿再赔本了。在报价时,他在市场价的基础上暗暗把利润率统统上升到了30%。而那个客人呢,通过对铜板的杀价,这时已经完全信任了ED15,那产品价格ED15报多少钱就是多少钱,几乎都没二话。结完账,那客人不仅直说ED15够意思,还掏出手机联系另外一个正在筹备翻新的同事,让他也来ED15店门口买点缀物料。说也怪,这以后店门口的营生一半多接著一半多地忙了起来。晚上,ED15细看核算了他们成交的几笔营生,发现总体上看,店门口不仅没赔本,利润率还有了提高。仔细想想他突然知道了:铜板看似赔本了一元,可是量少价廉,十几张铜板也就亏了十几元。而其它的木工板,油漆,柚木板等等,产品价格和用量都高出铜板好多倍,在铜板上亏的钱很快就在其它的物料上赚回来了。其实做营生最重要的,是研究客人的心理,客人不可能将对各种物料的产品价格了然于胸,当晓得商家少数几样东西便宜时,便认定商家所有的东西也都是最低价。结果是皆大欢喜,甚至还会成为商家的活广告,为商家提供一些宝贵的潜在商机。从那以后,ED15天天都在做“赔本营生”。不久母亲从上海回来,细看一盘算,这一阵店门口的营生和利润率都比上年同期多出了一半,他开心地拍了拍儿子的屁股:“小子,你总算是悟出来了,赔本营生不赔本哪!”

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