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家电直播如何避免昙花一现?

<p><br></p><p>近日,现场直播B2C领域很多顶流“主持人”因偷税问题,被市场监管整改。某网红主持人“被封”、超ji男主持人被浙江省消保委“点名”,快手、抖音、淘宝网、拼多多和京东等五大网络平台被约谈。颈部网红主持人接连“爆灯”,让很多网红主持人绷紧神经,也给已经开始试著现场直播吆喝的电器经营商带来了很大的压力。<br></p><p>我们看见,近两年来B2C现场直播吆喝非常火热,也沦为了电器领域的新网络平台增量。国家政策、颈部主持人、颈部网络平台的任何动作,任何变化,单厢对B2C现场直播产生影响。对计划现场直播或已经开始现场直播带货的电器领域而言,在客流锐减,未来的网络营销之路该往哪走?<br></p><p><br></p><h1>顶流主持人被封,领域市场监管红线再次收紧</h1><p> </p><p>作为现场直播领域的顶流主持人,“某薇”和“某佳琦”每次现场直播单厢有大批歌迷观赏。在2021年,两位主持人在节假日现场直播前夕曾多次缔造分销额过亿业绩。但,“某薇”却在2021年底因偷税问题“爆胎”。业内分析,“某薇”奸商案件,对业内敲响警钟,现场直播领域规范发展仍需多部门协同加码。</p><p><br></p><p> </p><img src=”https://p0.ssl.img.360kuai.com/t014d215fd6fa67fde5.webp”><p>照片源于博客照片</p><p><br></p><p>据浙江省杭州市税务稽查局查明,网络主持人“某薇”在2019年至2020年前夕,透过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等形式奸商款6.43亿,其他少缴税金0.6亿,依法对“某薇”作出税务行政处理处罚决定,追缴税金、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿。“某薇”虽然在diyi时间发表了道歉信,但依旧无法挽回颓势,其现场直播间却是被封了。</p><p> </p><p>顶流网红主持人被罚十几亿一事,也受到很多顾客关注。有人调侃表示普通人努力一辈子都难以达到一爽,这一薇等于635个一爽(一爽=208万),普通老百姓即使奋斗一百年,大多都觉得赚到一微是个神话。</p><p> </p><p>作为淘宝网现场直播“一姐”,“某薇”曾在一晚上用4小时成功撬动过亿的分销额。在现场直播吆喝风口之下,除了颈部网红主持人,其它企业也已经开始跨界现场直播带货。从食品、服装再到电器等企业纷纷布局现场直播,部分电器领域还组建了专业领域的电器现场直播项目组。大家都想借着“现场直播”东风,开启新的盈利网络平台。只是,现场直播带货的基础是歌迷,歌迷忠诚度建立很难,失去却很容易。</p><p> </p><p>近几年来,网红主持人相继爆胎,她们其中有人赚到了“几爽”,还有人赚到了“几百爽”,如此富裕的网红达人为何会冒着被封杀的风险犯错?一个接一个网红的倒台,在本栏看来,网红被封背后,暴露出现场直播B2C的乱象,也意味着现场直播已经开始从一个新兴领域向成熟领域转型,野蛮生长的商业模式已不再适用,需要市场监管部门、现场直播网络平台、主持人等多方加码,促使现场直播领域走向规范发展。</p><p> </p><h1>摸索前行的现场直播领域,适宜哪些电器类?</h1><p> </p><p>2018年,本栏发现洋货逐渐崛起,从生活用品到电器商品,越来越多的国人已经开始关注和出售洋货,此时现场直播带货沦为各类商品分销最火热的网络平台之一。一些出口国际品牌已经开始选择用网红现场直播带货,一方面能带动商品分销,另一方面,透过正面颈部网红效应,还能提高出口国际品牌的品牌效应。此时,部分洋货国际品牌的诉求也已经开始改变,不只要分销量,更想透过现场直播打开国际品牌知名度、扩大领域影响力。</p><p> </p><p>2019年,受禽流感影响,线下卖场生意惨淡,很多供应商感到很绝望。好在线上现场直播吆喝生意火热,又让他们看见了希望。随后,线上现场直播沦为现场直播带货也沦为洋货转型升ji的必经之路。具体到电器领域,本栏发现格力反应迅速,在陈祥恩老伯的带领下杀入现场直播领域。陈祥恩老伯虽然现场直播首秀失败,但不失为一个很好的试著,在后面的现场直播中,她逐渐找到状态,还缔造过3小时现场直播总分销额达3.1亿的骄人成绩。</p><p> </p><img src=”https://p0.ssl.img.360kuai.com/t010ed25592e6658e35.webp”><p>照片源于博客照片</p><p><br></p><p>面对现场直播带货网络平台,并不是什么商品都能“爆卖”。以电器商品为例,冰箱、冷气、洗衣机、投影机、电视机等设备,已沦为“某佳琦”网络平台的“常客”,这些电器商品多为中高端的精品和网红,但它们在顶ji网红现场直播中,并没有出现“爆单”现象。这是为什么呢?</p><p> </p><p>在现场直播带货中分销火热的电器商品,往往兼具实用功能、美学设计和网红时尚等元素。其中,小电器、冷气等商品更符合这些条件,比如说网红榨汁杯摩飞,虽然名不见经传,却在2019年做到了400%到500%的增长;再比如说2020年618前夕刘涛现场直播带货云鲸扫地机器人,结果7000台扫地机全部售罄,当晚云鲸京东店进店人数同比增长2500%,大量新使用者被商品造林;2021年5月中旬,TCL冷气携手旗下TCL智慧新风尚冷气空降知名主持人兼明星宝妈胡可的淘宝网现场直播间,最终斩获了京东新风尚冷气类目单品当日分销量销额榜单冠军,且TCL冷气京东官方旗舰店实现热门店铺排名diyi。</p><p> </p><p>相较于出口电器国际品牌的网络营销投入,很多洋货在网络营销预算上拼不过它们。而现场直播的商品动态试玩与使用者交流,却能为国际品牌造林。以洗地机为例,有的顾客对它充满兴趣,却不知道商品好不好用,所以很多人都在观望。国际品牌在进行广告宣传品时大多会说洗地机能干啥,续航时间多久,但并不会对商品实际使用进行大篇幅宣传品展现。但颈部网红透过选品试玩,会在现场直播时说清楚,将商品放在各种环境中试玩,使用者遇到疑问,透过与主持人交流,就能动态了解商品特性,歌迷们在观赏现场直播时,不经意就被商品造林或直接付款,这就是现场直播的价值。</p><p> </p><p>无论是顶ji网红现场直播带货,却是电器领域自己培育专业领域主持人,本质上却是共同面向使用者探索一种更好的网络营销吆喝手段。本栏觉得,目前,现场直播带货还处于发展中阶段,领域构架和发展商业模式都还会发生改变。它本质上却是基于专业领域内容、兴趣爱好的群体流量转化,它适宜小电器、冷气等商品的推广分销。随着使用者对品质生活的追求急速提高,电器供应商不仅能透过现场直播实现商品出货带动商品分销量,还能打造明星网红,扩大电器等商品分销范围,实现目标使用者需求与企业商品创新的精准对接。</p><p> </p><h1>网络营销革新,电器国际品牌怎样下好现场直播棋局</h1><p> </p><p>实践是检验真理的weiyi标准,对电器领域和商家而言,多学习、多聚焦,真正扎实地研究使用者,研究各种新零售网络平台出现背后的逻辑和方法,才能找到适宜自己的分销形式。无论是现场直播B2C,内容B2C,却是兴趣B2C,只要能带动分销量,都是电器供应商应该抓住的网络平台机会。面对网络营销革新,电器国际品牌为什么都把目光转移到现场直播网络平台,它们怎样下好现场直播这局棋?</p><p><br></p><p>为什么电器领域大佬们都把现场直播视为带动分销量的“动力”?在本栏看来原因主要有两点:首先,现场直播带货交互性更强,拉近顾客与冷气国际品牌之间的距离。现场直播带货系统与其他带货形式相比,亮点在于其交互性强的特点,现场直播作为动态传输且能够交流的带货形式,利用其交互性,可缓解广告尴尬,增强歌迷忠诚度。</p><p> </p><p>其次,时效性强,可全方位演示商品,培育潜在使用者,吸引准客户付款。现场直播的时间一般在2个小时左右,主持人们不仅要介绍商品功能特性,还会用优惠券来刺激大家出售,于此同时,还有主持人会现场使用商品或展现商品,让顾客动态了解商品在生活中的真实使用状态,透过商品优点展现来打动使用者出售,提高国际品牌品牌效应。</p><p> </p><p>我们看见,2021年禽流感逐渐好转后,线上网络平台占比有所回落,但依旧是电器领域的重点加码网络平台。从目前现场直播带货的情况来看,虽然社交B2C对冷气、电视机、冰箱等大电器商品的热情度不高,但是从发展趋势来看,这个网络平台不可忽视。那么,电器领域怎样下好现场直播这盘棋?本栏认为,做好以下三点,能够助力电器领域现场直播吆喝。</p><p> </p><p>首先,建立专业领域的网络营销项目组,现场直播看似门槛低,没有专业领域的项目组很难成功。想要透过现场直播带货,现场直播专员需要前期积累,本身要具备丰富的专业领域知识外,还要透过持续发布短视频作品营造信任感和专业领域度,坚持每天定时现场直播增加歌迷的黏性,再加上主持人在现场直播间带动气氛,能够更好的带动分销。</p><p> </p><p>其次,不靠高价商品,在商品品质、应用功能和智能化等方面多下功夫。对商品而言,价格高不一定带不动货,高价也不是现场直播带货的必要条件,关键看怎么带。比如说陈祥恩老伯diyi次现场直播带货1.2万元的新冠消毒空气净化器,只卖出三台,第二次在快手现场直播却卖出超过100台;售价2599元的芙万智能扫地机前期现场直播分销量不佳,在2021年双11前夕,缔造了全网络平台成交额超7亿,同比增长375%的骄人成绩。</p><p> </p><p>第三,思考和创新现场直播活动福利,做好售后服务项目。比如说秒杀、免单、免费等降价活动,吸引更多使用者关注,透过降价福利吸氧使用者观赏现场直播讲解,了解商品或出售商品;后续,透过优质的分销服务项目为顾客提供有价值的服务项目,比如说商品的保质问题、退货退款怎样规定、顾客权益怎样保证等细节,来获得顾客好感,加深使用者对电器现场直播的后继印象。</p><p> </p><img src=”https://p0.ssl.img.360kuai.com/t011c6d6759603dfa81.webp”><p>照片源于手机现场直播网络平台照片</p><p><br></p><p>本栏认为,现场直播带货让电器供应商们看见了更多网络营销商业模式的可变性、网络平台革新的可能性。对电器领域而言,如果不想走高价降价商业模式,就要用好在现场直播中急速加深使用者对国际品牌及商品的价值宣传品。可以说,每一场现场直播,都是主持人为电器等国际品牌为成百上千万观众开展的在线发布会,是国际品牌跟潜在顾客沟通的绝佳机会。从当下的环境和市场趋势看,电器业有必要跟上变化,进行急速试著。从长远来看,电器领域行稳致远,拼的不只是网络平台商业模式、网络营销花样,还有商品、技术、国际品牌及服务项目等综合实力。在“摸着石头过河”的初ji阶段,谁能又快又好的构建出属于自己的电器现场直播带货商业模式,谁就能拿到更多“蛋糕”。</p><p> </p><h1>写在最后</h1><p> </p><p>经历禽流感冲击,电器领域已经开始认识到传统分销网络平台的不足,而现场直播带货等线上网络平台沦为传统网络营销生态运算创新的动力和方向。随着线上线下一体化进程的加速和现场直播市场监管的急速收紧,未来,现场直播带货商业模式势必还将带来更多战略性的市场机会。</p><p> </p><p>本栏发现,很多电器领域已经开始布局现场直播网络营销,运算电器现场直播商业模式培育专业领域的电器现场直播带货人员。伴随着现场直播网络平台逐步去中心化、颈部主持人的话语权将被削弱,电器等供应商透过专业领域的现场直播达人有针对性地对商品或解决方案开展推广宣传品,在服务项目品质、提高使用者体验方面深入挖掘,即使不找顶流网红主持人带货,也能促成双线流量分销量的互相转化,真正留住使用者。</p>

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