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印度创业:印度女性的购买力大家想象得要更强(组图)

最近的一个趋势是,突然有好几家公司冒出来,号称自己在做印度版的“小红书”,基本上都是女性社区发展到电商的逻辑。我们就找了一批网红过来,告诉他们我们会给活动付款。Gill:之前,就有奢侈品品牌来找我们,想要做数字营销,但苦于没有奢侈品内容平台可供选择,所以我们决定推出。我们知道他们想要什么,所以我们就可以为他们创建社交媒体内容和视频内容,为品牌销售助力。志象网:现在许多品牌都开始用短视频来销售产品。

印度女性的购买力超乎所有人的想象

预计印度女性的购买力会更高。

印度创业生态中,对标中国企业的不在少数。最近的一个趋势是,突然出现了几家公司,声称他们在做印度版的“小红书”,这基本上是女性社区向电子商务发展的逻辑。

六岁的 POPXO 是最好的之一。它了解印度,尤其是新一代印度女性的喜好。

短短几年,POPXO从一个时尚生活类网站成长为印度最大的女性在线社区,最近又推出了自有品牌电商业务,同时也进军奢侈品领域。在创始人兼CEO Gill看来,4300万月活跃用户被内容和海量数据吸引和积累所驱动的创新是POPXO的核心优势。

他在伦敦国王学院学习期间开始了他的 创业 旅程。作为一名时尚编辑,她对女性感兴趣的内容有着丰富的经验,这也是POPXO走红的开始。敏捷且能干,语速很快,在印度女性中独一无二。

POPXO 目前有 180 名员工,位于古尔冈的一个共享办公空间办公室的底层。在这里,Gill 接受了 The (The ) 的独家专访,让我们一睹 POPXO 的发展轨迹、增长曲线,以及其背后印度性别平等的缓慢转变。

POPXO 创始人兼首席执行官吉尔

通道:POPXO 是如何产生的?

Gill:2013 年,我在伦敦为 NRI(生活在海外的印度人)女性开设了一个内容平台,例如写关于伦敦最佳购物和就餐地点的文章。后来我们发现流量还是主要来自印度而不是海外。

我们分析它是因为当时印度还没有大型的女性英语内容平台,所以我们决定创建这样一个平台。 POPXO 诞生于 2013 年 3 月,次年我们开始考虑将公司迁回印度。在我们筹集到diyi轮机构资金时,不再需要留在伦敦,回到印度才有意义,因为用户和团队都在这里。

The :POPXO最早的内容是什么?

Gill:这里有女性关心的一切,时尚、美丽、生活方式、婚礼、性、工作、健身等等。我们现在也在做同样的事情。

美容,尤其是头发护理,是我们社区中最受欢迎的内容。护肤品和人际关系类别也很受欢迎。有趣的是,对于女性来说,与女性朋友和女性亲戚的关系往往比与男性的关系更重要。

The :您的时尚编辑背景对 POPXO 有何帮助?

Gill:我实际上是受过记者培训的,我在大学学习英语。从那时起担任该杂志作家和编辑的工作经验使我具备了作为内容创作者的专业背景。

所以我知道如何创建内容。我知道数据的作用。我们已经积累了多年的数据,比如什么样的人在看书,什么时候看书。我们都有数据。我们现在每月用六种语言撰写大约 1,500 篇文章。

POPXO的“婚礼”内容板块

The :POPXO 作为一个内容平台近年来发生了变化吗?

Gill:应该说,作为一个内容平台,我们始终坚持我们的创始理念。我们关心让女性快乐并有能力帮助女性成为最好的自己的事情。这就是我们一直想做的事情。

说有变化,例如我们与用户互动的方式。我们从写故事开始,然后我们添加了视频,我们做得越来越多。现在我们每月制作 60-70 个视频,观看次数为 1-1.5 亿次。

这些视频的长度大约在 3 到 7 分钟之间。我们还在制作两部网络剧。

后来,我们发现女性实际上在寻找能够表达自我的产品。她可能是一个运动型的女孩,或者是一个职业女性,但实际上这些产品几乎不存在。

于是我们创立了POPXO自己的品牌,为用户提供这样一系列的产品。这些产品基于用户对我们内容的参与度数据,因此不乏潜在买家。

例如,一百万女性看到并喜欢一个元素,这意味着使用该元素制作的内容将引起数百万女性的共鸣。然后我们把它变成T恤或者手机壳,然后在社交媒体上卖给网红的粉丝群和观众,非常符合逻辑。

The :POPXO目前的用户构成如何?

Gill:我们在 POPXO、、、和 上每月有大约 4300 万活跃用户。 49%的观众年龄在25岁以下,51%的观众年龄在25岁以上,18%的观众通过iOS设备访问POPXO,消费能力强。

我们的大多数客户是女性。 90% 的流量来自印度各地的移动网络。我们超过 51% 的观众来自七个主要城市的“外部”。我们的印地语用户比英语用户多,是diyi大用户群。

男性用户可以阅读故事和购物,但我们的社区不能。

The :POPXO 数据科学团队的规模有多大?

Gill:这里我们称之为增长团队。公司现有员工约180人,成长团队只有14人。我们还有一些人在孟买做内容,我们还有一个销售部门。

The :2017年,是什么促使您创建了一个网红平台?

Gill:我们正在与品牌合作推销他们的新产品。品牌在发布时,会要求我们协助制作一些内容。后来,他们还想邀请网红参与营销活动。

我们带来了一群有影响力的人,并告诉他们我们会为该活动付费。在我们为孟买的 Puma 活动制作的这个滚雪球广告中,该品牌希望 800 位影响者上传他们自己做木板的照片。

当时,我们通过电话联系了 800 位网红,并与他们取得了联系,并设法让他们完成了这项工作,这是一个复杂的过程。我们的技术团队表示可以简化这个过程,并以此为契机,我们推出了。

今天,大约有 20,000 名影响者与他们签订了合同。我们只需 12 人的团队就可以在一次广告活动中吸引数千名影响者。

The :您如何看待网红平台行业?

Gill:影响者在中国一般被称为 KOL(Key ),我认为这个行业很大,而印度才刚刚起步。我们有全职的影响者,品牌正在与他们更密切地合作。

我认为 KOL 在未来将是一个非常强大和有趣的业务。

The :不久前,你们推出了一个奢侈品平台。可以介绍一下吗?

Gill:之前有奢侈品牌找我们,想做数字营销,但没有奢侈品内容平台可供选择,所以决定推出。

印度的奢侈品相对较小,但我认为这对公司来说是一笔不错的投资。而且因为是在POPXO之后,所以我们在技术、内容和业务上积累的所有经验都可以应用。

而且客户也可以返回 POPXO。所以我们看好这一点,我们也想推出其他垂直品类,下一个可能是亲子内容。

POPXO 商城

The :公司的收入模式是什么?

Gill:首先是品牌赞助的内容。我们去和品牌沟通,告诉他们我们的用户数量,我们用户群的特点。我们知道他们想要什么,因此我们可以为他们创建社交媒体内容和视频内容,以帮助品牌销售。这是其中之一。

第二个是网红营销。三是广告,四是电子商务。

赞助内容占我们收入的 50%,影响者营销占 40%,其余部分是广告和电子商务。虽然我们的用户拥有最高的 eCPM(每千次展示费用),但印度在线广告的整体 eCPM 非常低,因此只占我们收入的一小部分。

我们在上一财年最后一个季度刚刚开始的电子商务占上一财年收入的 5%,而且增长很快,今年显然更多。

对于媒体业务,要么从B端赚钱,这是很多人在做的;或者从C端赚钱,这是我们未来的方向,所以我们推出了自己的品牌。我们积累了大量的用户和大量的数据,我们知道他们需要什么,所以我们可以直接向他们销售产品赚钱。

这对我们来说是一个巨大的机会。理想情况下,我希望我们 100% 的收入来自电子商务。

志:但是你不觉得电商竞争太激烈,模式太重了吗?

Gill:电子商务的最初形式是传统的电子商务平台模式。邀请品牌进来,他们必须自己弄清楚物流和供应链,然后他们想办法把这么多供应商聚集在一起。然后开始在营销上花钱印度创业:印度女性的购买力大家想象得要更强(组图),让人们购买他们的产品。

此版本可快速扩展并确实解决了很多问题。正因为如此,电子商务的基本原理已经众所周知:服务可用,最后一公里打通,物流打通,供应链也打通。

这种电子商务模式的缺点是它严重依赖营销。每次销售的背后都是巨大的营销费用。

我们 POPXO 每月在营销上的花费不到 10,000 美元。基本上,数字营销是我们吸引用户和提高参与度的工作。

自有品牌毛利率高,我们的营销成本为零。所以对我们来说,以内容为主导的电商2.0版本是一个巨大的机会。我认为这是一种独特的销售我们产品的方式。

我们的第二个创新是将产品转售给用户。与其烧钱做营销,不如选择用户已经熟悉和喜欢的内容,做出产品来卖。

我们的创新在于产品方面,我们首先查看数据并以此为基础制造产品。在营销方面,我们没有营销预算,我们使用内容和影响者来销售产品。

The :你们平台上PGC内容与UGC内容的比例是多少?

Gill:我们自己的团队每月发布大约 1,500 篇文章和 60 个视频。在 UGC 方面,我们每月收到大约 250 个问题和 150 万条回复。这种问答形式在印度很流行。

我们相信 PGC 内容可以帮助建立品牌,而 UGC 内容可以让我们与用户建立同理心。但在印度目前的生态中,PGC的内容还是比较重要的。

当然,未来我们的UGC内容会越来越多,但我们会一直坚持做PGC。我们很快会推出评论,然后“故事”部分也将向用户开放,我们稍后会看到效果。

The :许多品牌现在都在使用短视频来销售他们的产品。您认为该平台是竞争对手吗?

Gill:他们只是通过短视频销售别人的产品。我们与众不同,因为我们只做自己的品牌。所以,这实际上是两条不同的路径。我们不在 POPXO 上销售其他产品。

我们已经有五年的市场经验,现在的环境完全不同。五年前,作为一个平台,它给了内容创作者很多资源。他们会免费分发好的创作者和内容,让我们慢慢建立一个非常庞大的用户群。然而,在今天,发布内容必然要花一大笔钱。

其次,我们通过长期的积累和学习建立了自己的体系,知道如何用有限的资源创造更多的内容印度创业,以及如何以不同的方式进行扩展。这一切也是我们逐渐意识到并付诸实践的过程。

第三个是数据。我们拥有长达五年的大量用户,以及有关他们阅读习惯的数据,这使我们能够高精度地预测接下来会发生什么。而我们现在所做的将使未来的预测更加准确。

POPXO 团队

The :POPXO 有筹资计划吗?

Gill:到目前为止,我们已经筹集了 1090 万美元。资金仍在筹集中。本轮融资,我们正在与领投方洽谈,可能需要几个月的时间。希望我们能在今年年底或明年初完成融资。

这些新筹集的资金将用于我们的电子商务业务,部分资金将分配给。

The :你会寻找中国投资者吗?

吉尔:当然。我已经和很多人谈过这件事。中国企业在这类业务上有很多经验,所有这些经验都可以帮助我们节省时间,帮助我们避免他们之前踩过的坑。从技术的角度来看,中国企业也有丰富的经验可以借鉴。

OPPO 是我们的投资者之一。一直是我们的主要客户,投资只是金融投资,目前没有其他业务合作。

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