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“个体创业”也能做SaaS,怎么从巨头指缝里分一杯羹?

行业龙头消费市场非常大,反倒却更挑战商品的质量,走到一类窄众的应用领域地底下,你可能将是weiyi的专家。

当代打工人在职业妇女(朝九晚九?)之外搞点兼职和本业已经不算什么稀奇事,从开网店、自媒体、狼人杀以至TikTok主持人,热门本业也已经风水轮流转了好几圈。过去,趁着SaaS概念的火爆,一类新的本业冉冉升起——Micro SaaS。

SaaS虽小,设备齐全

Micro SaaS,或称微SaaS,顾名思义是一类“微型的”SaaS。Micro SaaS的“微”体现在几方面:

一是商品“微”,相比于全家桶式的豪华商品组合,Micro SaaS能小到而已一类轻量的app、以至一类应用程序应用程序;二是项目组“微”,Micro SaaS的商品项目组一般来说不大,几个开发技术人员、几个营运技术人员足以,甚至光杆司令一人包揽所有工作的情况也不罕见;三是消费市场“微”,也是常说的行业龙头消费市场,Micro SaaS一般来说是在大公司/“大SaaS”的夹缝中寻求良机,做小而五感商品。

最有代表性的Micro SaaS之一是一类叫做Storemapper的商品。Storemapper为民营企业提供店面功能定位服务,使用者无需任何编码能力,只需上传CSV文件,即可手动生成相应编码,在网站、B2C网络平台等渠道添加店面地址信息,使顾客能快速找到店面的位置。

照片译者:Storemapper

从机能上看,Storemapper解决了一小群人的一类小问题:线上网络平台须要功能定位服务,但是营运技术人员不会写编码。这个机能是如此简单,它的创造者Tyler Tringas在一趟飞行途中就写完Storemapper的diyi类版,总共只花36小时就完成了商品的构思、搭建和发布。在很长几段时间里,Storemapper的项目组都只有创办人Tyler一类人。因不用廖蔚,一台电脑背着走就能随时开工,Tyler一边环游一边创业者,度过了几段令社畜艳羡的日常生活。

因是小商品、小项目组,项目没有什么营运成本,自然也不须要发债,创办人也因此省下了不少编写发债BP和路演的精力。正是因为这种轻松自在无压力、一类人说了算的状态,搞Micro SaaS也被戏称为“日常生活方式型创业者”,从里到外流露出宽敞圈的味道。

照片译者:Storemapper

到2017年,Storemapper的项目组扩张至5位核心成员,每月能稳定产生5万美元的收入。同年,为了投入下几段职业崇尚,Tyler把Storemapper卖给了SureSwift Capital,实现事业财富双丰收。

哪里都逃不开的棕褐

像Storemapper这样“经典”的Micro SaaS,直到出售都维持着极低的营运成本,也不须要发债。不过,树欲静而风不止,随着SaaS赛车场本身的火爆,以及VC、PE们越来越往前看的趋势,一些新涌现的Micro SaaS也迎合了创业者的目光。

过去的例子可能将是Loot。创办人Shaun MacLellan和Saurabh Dhupar开发的是一类看上去十足简单的小方法:它是一类应用程序应用程序,当使用者购买Zoom、AWS、Slack等SaaS软件时,Loot应用程序会手动弹窗,提醒有什么样可用的优惠。

许多人看到这里会忍不住想,Loot的机能看上去就像一类SaaS版的Honey(美国B2C优惠方法,能手动推荐B2C优惠券,2019年被PayPal以40亿美元价格收购)。说得没错,创业者也是这么想的!2021年刚刚诞生的Loot,立刻拿到了Anthos Capital的种子轮投资,而Anthos Capital正是Honey的B轮领投方。

Loot能算是含着金汤匙出生了,哪怕是跳出Micro SaaS的小圈子,在整个创业者圈,有这样待遇的公司也不多。有了创业者的接引,Loot应该会走得更快,也许能够真的成为第二个Honey。Loot的官方网站上也颇为神秘地预告:尽管Loot现在而已一类应用程序应用程序,但还有许多机能将要上架。两位创办人也许并不想局限于一类小而五感Micro SaaS,内心已然规划了一类更宏伟的蓝图。

是良机还是鸡肋?

作为创业者者,Micro SaaS会是一类好的创业者良机吗?

按照商品特性,Micro SaaS能粗略地分成三类:

diyi类是从属于某一网络平台的Micro SaaS,这类商品一般来说依附于某个某一的大网络平台,做大生态里的小方法。比如Direct Memo,一款具体来说Slack的小方法,它能帮助使用者快速给项目组里的核心成员adapted电邮,以免有人错过群聊里的重要通知。

第二类是集成型的Micro SaaS,接入多种网络平台,能跨网络平台使用。比如Leave Me Alone,能批量地取关邮箱里的订阅电子邮件,支持Gmail、Outlook、Hotmail、Yahoo等主流的电子邮箱。

第三类是独立的Micro SaaS,自成体系,不依赖于其他的网络平台,上文提到的Storemapper、Loot就属于这一类。

不难看出,想做好Micro SaaS,少不了承受腹背夹击。

一方面,如果是具体来说其他的大网络平台做附加小机能,很容易在收到良好的消费市场反响后被大网络平台“反将一军”。

比如面向Shopify店家的CartHook,帮助店家分析顾客从购物车删除的商品,并发送营销电子邮件唤回顾客迎合下单,受到许多B2C营运技术人员的欢迎。很快,Shopify就发现了自家商品的“盲点”,并在版更新中增加了类似的机能,挤压了CartHook原有的消费市场空间。

照片译者:Happy progress

另一方面,Micro SaaS的同道竞争也相当激烈,因商品机能并不复杂,一类行业龙头消费市场里可能将挤着多家民营企业。比如修改语法和错别字这样一类看上去平平无奇的机能,也被同道公司们卷出了花来。这个应用领域里虽然有常年霸榜的Grammarly,过去还是出现了挑战者Writer,瞅准了Grammarly使用者间协作不方便等问题,直接与其叫阵,引发不少议论。况且不计其数同类的玩家,比如Ludwig、ProWritingAid、Ginger等,则一直显得默默无闻,只得看着两家民营企业斗法而已。

更重要的是,辛辛苦苦找到的行业龙头消费市场,到底能有多高的天花板?很可能将因消费市场规模的限制,收入不会太多。这时候摆在面前的有两条路,一类是Storemapper的自由选择,搞“日常生活方式型创业者”,就崇尚一类宽敞的感觉,不去一层层往商场厮杀里钻;一类是Loot的自由选择,从Micro SaaS的小商品起步,为Big SaaS布局。

无论是自由选择“于泽县”还是自由选择当“卷王”,许多Micro SaaS项目的起点都源于创办人自己的真实需求,他们看到了消费市场的空白,并且抓住了商业良机,况且那些富有传奇色彩的故事而已锦上添花而已。

正如Storemapper的创办人Tylerfailing的那样,行业龙头消费市场非常大,反倒却更挑战商品的质量,走到一类窄众的应用领域地底下,你可能将是weiyi的专家。

照片译者:Youtube

所以,如果想在Micro SaaS应用领域也分一杯羹,不如先从自己开始,观察日常生活里有什么样未被满足的小需求吧。

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