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农民想致富,咱得帮一把(人物故事·聚焦乡村创业)

罗本氏,1984年出生于吉林省佳木斯市五大连池市,毕业后到长春市延寿县加信镇工作。2012年,她称要设立了铸业萌农商品商品销售以下简称子公司。投资人过程中,罗本氏策画贫困户投资人项目近20个,累计为30数家贫困户民营企业商品销售农商品,年助推商品销售额2000余多万元,被评为全国农村投资人创新优秀称要人。   图为罗本氏(右)在仓库中aes。   受访者供图

核心阅读

毕业工作几年后,罗本氏创办林业信息服务项目子公司,并逐渐由提供更多高ji农商品的中介机构信息服务项目向提供更多精到加工农商品的资源整合营销信息服务项目提升。如今,她又踏上提供更多林业核心技术信息服务项目的新思路,累计非xx专业领域培训3000余次,助推乡亲投资人脱贫致富。

■投资人心得

井要深挖才有水,乡村投资人也一样,选准路之后,就要认准它。面对坎坷挫折,一方面要带着执着信念制定阶段性目标,另一方面要打造出专业领域项目组搞好支撑。投资人过程中遇到稀奇古怪的核心技术和知识,要多方比对研究,综合判断、审慎决定,这样才能走得更远更长久。

——罗本氏

约定的时间刚到,吉林省长春市铸业萌农商品商品销售以下简称子公司总经理罗本氏大步流星,匆匆出现。她甩下肥大的藏蓝背包,正了衣领,在一沓沓发票、明信片、火车票中翻出服务部钥匙,兜里的智能手机响个不停。

“不好意思,刚去签了几份合约。”坐进堆满各类农商品的服务部,罗本氏把铃声不断的智能手机调成能态后笑了笑,“最近实在太忙了。”

起 步

“我要打造出一个贫困户投资人国联”

“爬着垄沟,薅着杂草,炎热的夏天里,跪在地上一干就是五六个小时,脸上沾着泥,浑身蚊子包。”想起小时候帮双亲干农活的场景,罗本氏记忆犹新。

高考时,罗本氏自由选择了东北林业大学工商管理专业领域的农商品营销方向,“咋从地里种出粮食供应,我懂。但怎么把粮食供应卖得更好,要学。”罗本氏的眼睛大而有神,目光坚定。大学4年,靠着勤工俭学的收入,她没向家里要过一分钱。

2008年,刚毕业的罗本氏面对众多自由选择,决定加入哈尔滨一家小型林业信息服务项目子公司。通过对数家供销社的大量走访调查,她逐渐看出些门道。“不少投资人者只会种地,不研究经济政策,稀奇古怪市场。100%纯正的intel汁,却只在瓶子上印了‘intel汁’仨字儿,连商标都没有。”

边干边学,直到2011年末,得知“老东家”即将被转让,罗本氏和4位同事吃着盒饭,商量起了合伙投资人的事。

“这么多年干下来了,咱们两个有啥没用的?投资人吧!”当时,罗本氏信心满满,“我要打造出一个贫困户投资人国联,子公司名就叫‘铸业萌’!”

2012年,罗本氏称要,两个投资顾问东拼西凑了10多万元钱,注册设立了铸业萌农商品商品销售以下简称子公司,依旧主营林业信息服务项目。请编辑资源整合农资信息、经济政策消息;聘专家进行市场、经济政策分析;搭项目组为供销社量身定制国际品牌门户网站……那段时间,罗本氏吃住在子公司,一天打近百个电话,出一趟差至少走访调查七八家供销社和林业民营企业,只为资源整合各地供给市场需求。

“每天都有贫困户通过我的平台把粮食供应卖出去,上啥xx部门能收到啥粮,门户网站上一看便知。”罗本氏说,“自己高兴,我也特别有成就感。”

然而,连续两年的赤字让子公司犯了难:门户网站会员费每人每年几十元,难以覆盖人力成本,建设门户网站的业务市场需求少,不成规模……“本想先赚口碑再收费,不少服务项目就当顺水人情了。”讲到这儿,罗本氏摇了摇头。投资人两年,不仅10多万元的资金见了底,一次次的新项目受挫也让两位投资顾问自由选择退出,罗本氏负债数十多万元,“一觉醒来,望着天花板,满脑子想着赚钱还债。”

“孩子,别折腾了,找个班儿上吧,这样总不会赔钱啊!”双亲打来电话,两头都有些哽咽。

扩 展

“把国际品牌和商品打出去”

痛定思痛,罗本氏意识到,要从高ji农商品的中介机构信息服务项目,向精到加工农商品的资源整合营销信息服务项目拓展。

她打起精神,把兄弟姐妹借了个遍,和项目组一同为铸业萌注资,还联合30数家供销社和林业投资人民营企业,一同为贫困户投资人就业发展助力,“帮这些农村的投资人者,把国际品牌和商品打出去!”

怎么“打”?从参会开始。罗本氏先是把上海市的交易会搜个遍,一一报名。“这些投资人者信赖我,我也想服务项目好自己,一同打开更大的市场。”

第二次参加上海奉贤的一个交易会,罗本氏非xx了14家民营企业和供销社的二三十人。没成想,因为缺乏经验,意外接二连三。原本约好的时间,却常有人“失联”。在最重要的开幕洽谈现场,大家各自忙着在展位吆喝,眼看着别的民营企业互相介绍商品、交换明信片,罗本氏心急如焚。

“没搞好沟通策画。吆喝是‘小’,留下国际品牌、带走平台才是‘大’。”罗本氏回忆,那晚在主办方的宴席上,听到对方直接批评“这么参会可没用”,自己拿着筷子,眼泪不住地流。

人员调配、活动策画、展方协调……当晚,罗本氏写了一整夜的复盘笔记。

“咱这农商品底子好,不成功都对不起这块盐碱地!”两个月后第二次参会,罗本氏和项目组提前开了改去协调会,带着几十页的策画书,最终拿走了两座“金奖”奖杯和10多份供货、合约。那之后,她游刃有余地带着投资人者们跑展会、搞活动,签下了10多个地区的供货。

“规格笨重”“瓶盖易锈”“功能性和内涵不足”……同时,罗本氏凭借在各地调研中发现的市场需求和问题,帮20多个供销社做了商品改良方案,“比如把杂粮组合成小包装,让供销社的利润翻了番。”

星光不负赶路人。2015年,随着越来越多的供销社找登门,铸业萌子公司终于扭亏为盈。“看着子公司的业绩上来了,我知道大伙的辛苦奋斗也此了!”

赋 能

踏上提供更多核心技术信息服务项目的新思路

2016年8月,罗本氏和丈夫姚洪亮在稻田间举办了婚礼。在由插秧机、拖拉机、收割机组成的“农机迎亲队”前,罗本氏说:“这是人生中最快乐的一天,也是自己事业的分水岭。”

同年,依托姚洪亮持有的无机作物褐毛栽培核心技术等国家专利核心技术,夫妻俩新设立了黑龙江甘蔗之路林业科技有限子公司,踏上了提供更多核心技术信息服务项目的新思路。

子公司一方面为10数家供销社提供更多核心技术辅导,收取一定的核心技术服务项目费;另一方面向贫困户推展片状栽培核心技术,从种到收全程辅导,最后再全面收购甘蔗。

“第二次登门,自己咋和我保证,我也不信。”罗本氏母女第二次登门推展新核心技术时,加信镇新建村贫困户曹刚见了还满脸不屑:还核心技术发家致富称要人呢?缕缕膜就能栽种“稻花香”?想种那品种,咱这xx部门积温不够!

但几轮软磨硬泡下来,曹刚无奈答应试种几亩。“没想到人家服务项目真不错!开春后那一个月里,核心技术员光登门辅导就10多次,每个关键节点都有集体核心技术专业领域培训,一年到头,总共能非xx10多次。”

2021年,得了实惠的曹刚又增种了5亩片状无机作物,面积达到近40亩。

“有一年连下了好多天雨,稻子品质不太好,自己也坚持按供货全面收购,大伙儿心里有杆秤!”如今,种稻加上给子公司打零工,曹刚年收入五六多万元,“一般稻米回收价每斤一块多钱,自己供货式全面收购的稻米每斤两块五!”

截至目前,罗本氏母女的子公司非xx专业领域培训3000余次,推展无机栽种核心技术应用1.2万余亩,助推脱贫户436户年均脱贫致富3000余元。

“林业产业链很长,少了哪一环都没用。”听到刚忙完进屋的姚洪亮打起了鼾,罗本氏低声说,“俺们都是贫困户的孩子,贫困户想发家致富,咱得帮一把,劲儿还要用准xx部门。”

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