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李亚南:网络直播月销售额超100万元

线上花路特别红。
-一对唐山夫妇的花卉销售转型之路。
李亚南:网络直播月销售额超100万元
图为张正面对手机直播平台,为全国粉丝客户介绍自己的主要新鲜植物朱顶红。
早上好,粉丝们!今天,我们迎来了一年一度的双11购物节。我们给你带来了很多优惠……11月11日凌晨,在唐山市路北区一间占地1000平方米的阳光房里,快手主播唐山小花妹李亚南和她的丈夫张树强正在向全国各地的粉丝和客户介绍他们的主要新鲜植物朱顶红。外面是冬天的场景,但他们的手机镜头充满了各种各样的朱顶红,充满了活力。
这是夫妻俩开辟网上花路的第三年。据李亚南介绍,目前他们的网络直播月销售额已超过100万元,是过去线下年销售额的两倍多。
说到花卉业,李亚南和张树强可以被称为专家。2002年,农民来到唐山市凤凰山花卉市场,租用下一家10多平方米的花店,开辟了花卉销售之路。经过17年的努力,除了销售朱顶红等花卉和绿色植物外,他们还开发了企业客户,提供办公区小型绿化的租赁和维护业务,年收入超过70万元。
2018年,李亚南听说许多企业通过快手等在线直播平台向全国销售产品。她善于抓住商机,很快就注册了快手账户,并命名为唐山朱顶红。朱顶红专门销售品类繁多、颜色好、易于饲养。同时,在离家近的路北区租用1000平方米的阳光房作为培育和直播基地。
为了增加粉丝数量,他们坚持每周在快手平台上发布2-3段关于各类朱顶红的短片,分享一些养花的小知识和技巧。2019年4月,粉丝总数达到3万人后,李亚南和丈夫鼓起勇气正式尝试网上卖花。
我们每天去基地直播6个小时,用手机向朱顶红解释品种、颜色和其他内容。有时粉丝们会咨询一些花卉种植问题。凭借多年的种植经验,我们将逐一回答,真诚地赢得了大量粉丝的信任和支持。李亚南说,由于快手店的早期功能还没有开放,他们通过渠道销售,有时每天可以卖3000元以上,有时可以卖1万元以上。除了销售额逐渐远远超过实体店外,消费者客户不再局限于当地,而是扩展到全国各地。
然而,自2020年初以来,他们的直播销售发展迅速。新型冠状病毒肺炎在春节临近时立即打乱了他们的节奏。新年伊始,他们被关在家里,实体店被迫关门。因为他们不能去基地直播朱顶红,他们暂时陷入了停播的困境。
就在担心生意问题时,张树强灵机一动:我们不能在直播室展示具体的物品。我们能通过展示花卉照片继续向粉丝解释吗?不久,这种直播方式得到了粉丝们的认可和支持。直播的diyi天,他们的销售额达到17000多元,打破了过去直播日的销售记录,然后逐渐上升到2000元、3000元和4000元。
虽然疫情阻碍了人们外出的步伐,但它无法阻止互联网上的交流,但它催化了营销模式向数字化的转型升ji。李亚南说,在2020年春节的短短一周内,他们的快手粉丝数量迅速从3万人增加到6万人,销量不减反增,鼓励夫妻在直播道路上更加坚定。
2020年7月,李雅男和丈夫彻底关闭线下实体店,全心全意经营线上直播平台。
在直播中,他们还总结了自己的一套直播销售技巧,如朱顶红种球,单价约40元,直播室采用全邮优惠策略;在快手平台上分享粉丝拍摄的朱顶红视频和照片,开展花友等活动;为89ji高ji粉丝准备大量独家福利。然而,李亚南说,无论他掌握了多少技能,产品质量竞争力和诚信都是两个重要因素。
据统计,目前唐山朱顶红快手粉丝已超过30.2万人,主销朱顶红品种200多种,年销售额600多万元。
最近,这对夫妇遇到了一件困难的事情——供应不足。李亚南告诉记者,由于中国没有专门的大型朱顶红种植基地,朱顶红的供应主要依靠国外市场,通过荷兰、南非、以色列、秘鲁等地的代理预订。随着客户数量的增加,国外供应逐渐无法满足国内市场的需求。
为了解决这个问题,李亚南和她的丈夫正在积极考虑在中国建立自己的团队培训基地,这不仅可以节省预订成本,提高市场竞争力,而且不再受供应链的限制。未来,我们希望拥有自己的朱顶红庄园,实现年直播销售额超过1000万元的目标。

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