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吴增伟:从孤独到众星捧月,心态变了,责任也变了

穿越各种各样的人,吴增伟渴望成为他们。他尽力在这个世界上找到一个位置,就像那天晚上躲在厕所里努力学习一样。最后,他找到了这个位置,想到了如何与世界相处。
世界在加速,每个人都被时代推着,被迫前进。这是weiyi的方法吗?在这样一个时代,我们怎样才能做一件长期的事情?
后来,吴增伟总结了他的过去,并给出了答案。他认为这是坚定的,就像演员们相信他们扮演的角色一样,他也相信他正在从事的工作和行业,相信他的决定,并愿意坚定地继续下去。
吴增伟:从孤独到众星捧月,心态变了,责任也变了
不是天才
从武增伟初中开始,他的父母就有点困惑。他看了《商业观察报》,与同桌讨论了对方的商业状况,并收集了《七龙珠》的单行书籍,并将其出售给急需收集整套漫画的学生。
尽管如此,吴增伟仍然觉得自己是个愚蠢的孩子。幸运的是,他相信愚蠢的孩子也有春天的故事。关灯后,为了应付检查睡眠的老师,他首先躲在床上学习。被发现后,他干脆把凳子搬进厕所,蹲在地上做问题,让任何人在外面大喊大叫。就这样,他以全班diyi的成绩考入了山东大学的营销专业。
创业前,吴增伟曾在一家大责湖北和湖南市场开发的大型企业进行营销;他也致力于稳定,加入了公开考试的浪潮,但在进入考场之前,他明白这不是他想要的生活。
在吴增伟的记忆中,父母就像拧紧的发条。为了争分夺秒地把5元和10元带进工厂,每个人都被同样的恐惧所支配。没人敢想会有另一种生活。
吴增伟很高兴他没有经历过这样的生活,也很高兴他有机会选择自己的生活。30岁时,他越来越明白如何在世界上站稳脚跟。
回到家乡后,他有了把寿光生产的板材家具卖到海外的想法。
中国是一个家具制造大国,但它没有像宜家这样的国际家居巨头诞生。这不仅是我们家具团队一直在思考的问题,也是我们不断努力追求的方向。吴增伟最初的梦想是将中国板式家具卖到世界的任何角落,打造中国宜家版。
创立九木源使吴增伟的中国宜家版梦想,一点点照进现实。
白手起家
用吴增伟自己的话来说,2014年的夏天充满了幸福。
那一年,德国赢得了世界杯,儿子去世了;那一年,吴增伟开始了自己的创业生活。
最初的启动资金只有5万元。吴增伟探索了各种增加公司曝光率的方法。阿里巴巴国际站覆盖全球200多个国家和地区,是出口企业拓展国际贸易的首选平台。经过仔细考虑,吴增伟推出了九木源的diyi个国际站。
整个夏天都被兴奋包围着。
没有团队,吴增伟自己操作,设计LOGO,制作生产流程图,发布产品,享受一切。直到深夜两三点才睡觉,然后六七点起床看世界杯。那一年,他一点也不觉得累。
diyi年成功拿下200万元的营业额后,迎来了连续两年翻倍的增长,这让吴增伟既兴奋又常常伴随着压力。
业务规模的扩大对供应链的要求越来越严格,没有自己的工厂必然会影响公司的长远发展。
你想建自己的工厂吗?他犹豫了一下,但没有犹豫太久。
2016年底,吴增伟建立了自己的工厂,看到了合适的时间和地块。同期,九木源也从阿里巴巴国际站原来的跨境平台扩展到三个。
从单一平台到多平台,从贸易公司到工贸一体化,九木源迎来了跨越式发展,向系统化、精细化的方向布局。公司人员增加到50多人,专业外贸团队17人。在部门划分、公司流程、人员地位等方面形成成熟的商业景观。
管理者的风格对团队精神的培养具有非凡的指导意义。吴增伟自然成为公司的粘合剂,将专业风格和开放独立思想融入九木源的血脉和肌肉。
2020年,新冠肺炎疫情成为九木源的关键节点。随着疫情的严重打击,很多人断言出口业务也会受阻,所以停滞不前。然而,吴增伟判断,实体店的关闭必然会导致大量用户转移到网上消费。经过周围人的困惑和反对,吴增伟对网络广告的投资并没有减少,而是增加了。真正的效果是显而易见的。在他的下,团队积极配合,九木源上演了逆势增长的神话。
初见成效后,吴增伟趁热打铁,不仅增加了对美国海外仓库和研发设计团队的投资,还实现了九木源设计和运营的本土化,针对美国当地的消费习惯。
今年,吴增伟自己工厂的销售额从2019年的4000万元增加到1亿元,提前一年实现了既定目标。
他告诉自己,这条路是对的。
吴增伟:从孤独到众星捧月,心态变了,责任也变了
怎么走路?
从孤独到众星捧月,心态变了,责任也变了。
在外界看来,九木源的发展无疑是平稳的。但吴增伟很清楚,一路上,他有幸在不断的试错中找到了适合自己的路。到目前为止,他仍在探索。
与其他领域相比,板式家具有致命的缺陷——很难形成技术壁垒。简单来说,你能做的人也能做,别人做不到的你可能做不到。对于一个还没有建立品牌知名度的新机构来说,形势更加严峻。
如何破局?
吴增伟认为,对于跨境电子商务来说,如何留住客户是一个错误的命题。因为留住客户需要留住客户的心,但没有办法通过常规和方法留住他们的心。正确的方法是真诚地交换真诚。
自工厂成立之日起,吴增伟将九木源定位为优质商品、优质产品、优质服务。根据欧洲市场消费者的喜好,他放弃了无序竞争带来的低利润产品,成立了研发部门,快速设计家具产品。
与国外市场家具风格更新缓慢相比,九木源从设计、颜色、功能、风格等方面,为消费者提供更多的选择空间。在材料方面,九木源用人造板代替实木,从消费者的角度来看,将成本性能发挥到极致。
丰富的传统板式家具行业生产经验,完善的互联网思维和多渠道多品类销售,品牌数字战略营销,吴增伟越来越明确九木源未来的发展方向。
目前,九木源已推出6个阿里巴巴国际站,年销售额超过1亿元。其他占地30亩的工厂即将投入生产。公司团队还从最初的少数人发展到200多人,包括设计、研发、生产、销售、质量检验和服务团队。除公司日常事务外,吴增伟还担任阿里巴巴国际站协议讲师,分享跨境出口经验。
吴增伟意识到家具的价值,也意识到家具背后的广阔世界。他所理解的家具不仅是一个实用或美丽的对象,而且是人们从日常生活中解放出来,让每个人都能找到自己的空间,正如九木源价值所信奉的让员工快乐,让客户满意,让股东成就。
未来呢?吴增伟坦言,他内心的愿景非常清晰。他想做的是家具行业的重建和转型。这也是他越来越相信中国制造业未来的前景。

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