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副业赚钱淘宝蓝海操作指南

首先要弄清楚什么是小类蓝海:
蓝海产品是尚未被深入挖掘的产品。这类产品的特点是:宝宝不多,但搜索量可观。
因此,对于我们的中小卖家来说,我们必须找到蓝海产品来做,利用大卖家没有注意到蓝海产品,在大卖家进入市场之前赚钱,这是我们中小卖家常见的游戏玩法。
那么如何选择产品呢?如何选择蓝海产品?选择后如何操作?
我总结了一套SOP标准化流程,实施淘宝蓝海副业赚钱项目,一步一步赚钱。
这个过程分为九个步骤:选品.竞调.购买样品.做主图.做细节.做标题.做评论.上传婴儿.维护。
副业赚钱淘宝蓝海操作指南
(1)选品。
淘宝蓝海项目的核心步骤是选择产品。
(a)初选:这一步可以比较随意,大致确定是蓝海产品,方法很多,比如小红书选品.淘宝选品。
小红书产品选择:直接打开,查看拇指数量和收藏数量或喜欢数量不低的奇怪好东西,收集线路,然后去业务顾问验证数据。然而,这种选择方法选择的许多产品都很低,很少有更高的价格很容易遇到KOL。但强烈建议小白使用这种方法,因为小白可能想不出关键词。
这种方法类似于抖音选品.快手选品.微博选品。
(b)二选:这一步有点复杂,主要是细化一选中粗略的结果,去除以下情况的类别:
排除在刷单上,如果靠刷单做到月销前几名,对我们的参考意义不大;
不包括那些有资格要求的人。例如,医疗器械。食品,这两种类型需要证书甚至现场需求,有些采购产品最好不要做,因为在这种情况下,海外采购资格会对转化率产生很大的影响。这些资格可以解决,但不适合小卖家;
排除它可能是假的。一定要考虑一下它是否是假的。如果你被抓到卖假货,结局很悲惨,基本上商店会浪费,如果你做副食品,但也假10,遇到职业假货很痛苦;
排除蓝海词的低权重。这很重要,因为有些词看起来很好,但事实上,买家并没有被你的关键词所吸引,可能是其他单词的组合;
副业赚钱淘宝蓝海操作指南
排除不易发货的商品。如果比较重,比如冲锋艇,退货就不容易处理了。还有宠物等活体商品;
排除KOL。有时你会发现一个类别几乎没有竞争,只有一个商店,但如果你做不好,因为店主是KOL,可能在他们的圈子里很棒,小圈子只去商店买,这很多,尤其是小红皮书选择容易遇到;
排除那些找不到货物的人。这有点胡说八道,但我们也必须这样做。虽然大多数产品都应该能找到货源,但由于各种原因,它们可能不适合你。例如,制造商必须储存商品。微信业务/直销商必须要求您加入。
排除单一利润低于50的(找到货源后)。因为蓝海产品的销量一般不会太多,都在100-500左右,如果利润太低,一个月可能会下降两三千,不如做别的。客服时间和刷单费都是成本。
(2)竞调。
选择产品后,我们必须进行竞争和调整。此时,我们已经有了一个很好的样品,数据的各个方面基本上都符合这个想法,所以我们将开始收集信息,这一步也非常关键,因为这里的结果会影响一系列操作,如以后购买样品。主图片和其他操作。
简单地说,竞争调查就是调查我们的竞争对手。如何调查?我们需要了解竞争对手的这些方面:
月销数
付款数
收货人数
服务保障
收藏数
评论总数。
定价
优惠活动
使用付费流量。
估算利润
店铺人设
客户反馈
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(3)购买样品。
购买样品有四个目的:
首先是拍照,为后面的操作做准备。
二是验证是否为假货,现在有很多处理技术,很多东西不能交给你,你看不到真假;
二是测试厂家的客服和物流,防止后续交货时厂家掉链;
最后是测试产品质量,如果质量很低,最好不要做,因为质量低不能吸引回头客,很难回购。
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(4)主图。
虽然主图是艺术家做的,但艺术家只是为了解决技术问题,我们还是要解决设计。
大部分主图由diyi张图片.主图2.主图3.主图4.尾图组成,每张图片都有不同的设置目的。
一般来说,diyi张图片是为了美观,突出diyi个卖点;主图234是为了突出第二个和第三个卖点;尾图为白底海报。
所有的图片都是图片和副本,图片是背后的艺术家,我们的主要工作是做一个好的副本。如果不是特殊类别,如衣服、鞋子和帽子,副本会更多,因为主图片是客户转换的diyi步,如果这里做得不好,客户不会点击,因为现在手淘流量,但手机特点快,你的图片只有1-2秒,所以突然给用户最关心的卖点,但要注意美,主要是突出重点。
那么如何设计文案呢?
所有淘宝文案都是三类信息:
卖点信息
优惠信息
产品信息
核心是卖点信息,比如正品/尺寸是否准确。这是我们的核心副本,应该放在diyi张图片上并突出显示。剩下的用户痛点可以缩小到旁边,也可以直接在后三张图片中描述。
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(5)详情。
细节页由一堆图片组成,大约十几张,主要包括:
活动图-近期限时活动,突出优惠,一般与节假日有关,给买家冲动消费的理由;
营销图-各种常驻优惠活动,如礼品、邮费保险;
故事图-如果我们是个人店的人,我们应该这样做,否则就不会了;
海报图-展示产品;
卖点信息:根据调查数据,有针对性地解释痛点;
产品信息:如配方、材料、证件、使用说明,这里要设置多张图片说明;
买家秀;
好评图片;
文案设计与主图相同。
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(6)标题。
标题总共有30个字,必须填满,没有空间。标题一般是各种关键词的堆叠,当然也要流畅流畅。
另一点是筛选违禁词。对于小白来说,很难知道他在哪里被禁止。他应该用官方卖家背景中的违禁词进行测试,并逐一尝试。不要考虑谐音/错误的单词来绕过违禁行为。不要用它。
(7)评论。
现在大多数人在购物前都要看评论和细节,因为如果处理不当,会影响转化率,浪费宝贵的流量。特别是如果有人给出不好的评论,并且是客户关注的焦点,客户很可能不会购买。
判断分为图、文两部分。
图:
图片很容易解决,可以借鉴其他商家也可以自己拍摄,注意自己拍摄时一定要注意灯光和取景。
文:
有一个故事。因为评论是从个人角度给出的,而不是像我们商店这样的官方角度,我们应该讲故事,突出痛点,如何解决产品,突出真实性;
追逐评论。在这里,我们应该强调效果是好的。一般来说,几天/十天后,追逐评论的效果特别好,以前的痛点已经解决;
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(8)上传宝宝。
上传宝宝这一步很简单,没什么好说的,但还是要注意三点:
(a)不要放错类别,可以查看竞争对手的类别;
(b)完善婴儿基本信息,如适用人群、材料、材料、年龄等;
(c)定价可先高一点,再设置折扣活动;
(9)维护。
维护是后期工作,这里只有两点需要注意:客户,数据平衡。
客户服务工作是售后服务的主要内容,是一项非常耗时的工作,不及时回复会减轻体重,所以我们应该充分利用自动回复。一种适合中小型卖家的方法是经常整理客户问题,这样在客户服务上花费的时间越来越少。
然后是数据平衡,有很多数据要注意:
(a)DSR评分。浮绿要注意,解决后要反思客户为什么给你DSR低分,调整主图/细节/客服等工作。
(b)转化率。保持行业平均水平降1;
(c)每周更新1-3张图/附加评论;
(d)每月至少一条精品评论;
(e)每月更换活动图。也就是说,每个月都要做活动;
(f)关注差评。在刷掉差评的同时,改进你的产品;
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