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这位浙江温州商人,做出中国diyi大眼镜镜片厂商,三年”吸金”16个亿

这位浙江温州商人,做出中国diyi大眼镜镜片厂商,三年"吸金"16个亿
2021年12月,明月镜片成功上市。截至21日,总市值68.59亿元。首先,这是一家综合性眼镜镜片制造商,专注于眼镜镜片、镜片原料(树脂原料)、镜框等眼镜产品的研发、设计、生产和销售,成立19年。
根据欧瑞国际的数据,明月镜头在去年中国镜头行业的市场份额高达10.7%。此外,在中国大陆,其整体框架眼镜(不含隐形眼镜)连续五年销量diyi。
这位浙江温州商人,做出中国diyi大眼镜镜片厂商,三年"吸金"16个亿
明月镜片的实际控制人是谢公晚。谢公兴兄弟和曾少华(谢公晚姐姐的配偶)。20世纪60年代末,谢公晚出生在浙江省温州瑞安的一个贫困农民家庭。刚成年,他跟着叔叔北上,在东北摆了一个眼镜摊,成功赚了人生diyi桶金-1000多元。经过几次辗转反侧,他最终选择在南京定居,因为这里有很多大学。消费力很强,更重要的是,他离丹阳非常近。
谢公晚的眼镜批发业务蓬勃发展。然而,当时市场良莠不齐,行业缺乏标准。许多企业偷工减料,导致眼镜质量参差不齐。如果他想进入好的产品,他会做出一个大胆的决定,从下游零售到上游生产。千禧年在上海建立了diyi家树脂镜片厂。两年后,我和弟弟谢公兴一起成立了明月镜片。
当时,国内树脂镜片的所有原料都依赖进口。为了在市场上站稳脚跟,谢公晚先与日本三井、韩国KOC合作,建设了世界领先的镜片原料研发生产中心。后来,他与著名光学专家庄松林院士及其团队合作,成立了行业内diyi个院士工作站。眼镜光学工程技术研究中心。
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明月镜片是世界上为数不多的实现原材料自给自足的镜片企业之一,能够自主研发生产1.71.KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原材料。此外,他们还从原来的2B镜片企业升ji为涉及原材料、镜片、镜框、眼镜的全产业链企业,拥有12项发明专利、54项实用新型专利和21项外观专利。
明月镜片打出了不做跨国企业供应商,只做中国镜片diyi品牌的口号。它毫不犹豫地花了很多钱邀请著名演员陈道明代言,《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺节目中植入广告,赞助江苏卫视新年音乐会,并在机场、高铁站、城市核心商务区等地投放广告。
效果自然非常显著。目前,中国约有10万家眼镜店,每三家中就有一家经营明月镜片产品。过去三年,公司吸引了16亿元,净利润逐年增加。2021年上半年,净利润为2.72亿元,净利润为3925.9万元。镜片收入约占80%,三年半累计销量达到1.1亿。
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在公众的印象中,眼镜是一个暴利行业。根据明月镜头披露的数据(以2021年上半年为例),一副镜头的成本只有57.03元/副,镜头的成本只有7.31元/片。在其网店,一副眼镜的价格在169元到1028元之间。
虽然毛利率很高,但真正装进口袋的人很少,他们都在为广告商和上游供应商工作。首先,销售费用(包括租金和劳动力)占主导地位,其次,镜头原材料被卡住。明月镜头不能直接生产折射率超过1.67的树脂单体,只能从韩国光学巨头KOC及其关联方购买。显然,镜头的利润已经收获了。
结语
研究报告预测,2023年中国眼镜产品市场规模将超过1000亿元。重营销使明月镜头成功建设了品牌护城河,产品销量多年来一直处于全国领先地位。但要想走得更长,就需要不断改进技术研发和材料突破。

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