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内地小县城服装店老板:网购抢去越来越多生意,一年仅赚够吃用

春节前,梅姐姐决定下乡清库存。
随着春节的临近,在南方一个县开了多年服装店的梅姐,看着店里的库存和同伴们,不得不借一辆车把剩下的衣服拉到农村市场卖。
2021年初,梅姐将服装店搬到了对面,期待着更多的人流,2021年生意会更好;计算到年底,我们可以收取首付,在县城定居。但这个愿望失败了。
清仓后,还了一些货款。今年和去年一样,口袋里还是没有多余的食物。梅姐说:辛苦了一年,就赚到了吃的。
2020年疫情突然爆发,梅姐的服装店关闭了好几个月。当我们能再次开业时,梅姐觉得店里的生意还不如以前。其中一个重要原因是购物的人越来越少。2021年春节过后,全国各地的疫情不断反复。五一、端午节、中秋节等节假日期间,县城人流量没有明显增加,出货量也比平时多了一点。
与此同时,梅姐姐也发现,现在越来越多的人在网上购物。几次,我发现这个小女孩在商店里试过衣服,并立即在网上搜索了同样的模特。相比之下,我们商店的价格会更高,他们会在网上下订单。梅姐姐说,周围城镇的许多居民也直接在网上买衣服不管怎样,有运费保险是不合适的,所以越来越少的人在春节期间去县城购物。
看到线下生意越来越难做,85后的梅姐也开始想招一波时尚。于是,每天早上8点开店后,梅姐开始录制一些关于店内服装的小视频,没有顾客上门。通过简单的编辑,在短视频平台和朋友圈中传播。
与此同时,她自己的二维码也张贴在商店的柜台前,让一些感兴趣的顾客添加。在去年的辛勤工作下,梅姐姐的朋友圈里也有几个熟悉的顾客。看看梅姐姐的短片,记者发现她在2021年发布了大约200个小视频,粉丝约1000人,每个视频大拇指超过100个,至少几十个。梅姐姐告诉《中国商业新闻》,仍然有少数人通过短视频来到商店。2021年,网上交易只有两个人,在网上看到了商店里的一件外套。
玩短视频开始是为了卖衣服,但最后是为了娱乐自己。梅姐姐说:我们的成本太高了。如果我们在网上卖得很贵,没有人会买它;便宜,我必须支付邮费。梅姐姐承认,事实上,销售无法跟上,如果你能生气,直接从批发市场发货。
梅姐姐的服装店不是最好的,但也不错。商店所在的步行街曾经是一个趋势聚集地,是每个来县城购物的女孩必须去的地方。这条街上大约有100多家商店,其中大多数都卖女性的衣服和鞋子。梅姐姐的商店位于街上的第二十家商店,根据几年前的市场情况,商店的生意应该很好。
但在过去的两年里,我们赶上了县城的改造,老城区面临着拆迁,城市中心逐渐转移,县城中心区的面积逐渐扩大。老步行街在新街面前变得岌岌可危。
内地小县城服装店老板:网购抢去越来越多生意,一年仅赚够吃用
2022年春节前某县城步行街黄琼/摄影。
在一系列变化下,梅姐店所在的街道上,只有40或50多家店仍在正常营业,接近尾声的几十家店几乎关闭,门口贴着租赁广告。相比之下,另一条离梅姐店200米远的新步行街几年前相对受欢迎。
梅姐姐说:新步行街也有商店可以租,但租金很贵。一般来说,品牌服装都集中在那里。就像我们的小个体经营者一样,很难承担那里的租金。虽然效率更好,但风险也更大。
据梅姐说,现在店里一个月的租金大约是1000元,平时带饭到店里吃饭,其实费用还不错。
每次换季清仓,梅姐还有另一种清仓方式——就是在农村摆摊。通常,周边城镇的居民很少进城购物。当我们去农村市场时,我们在农村摆摊。我们的衣服比农村时尚,但价格还是便宜在店里卖得多。梅姐说:店里现在连周末都没人了。中学生更喜欢网购,有些工作的人很少来。他们可能更喜欢大品牌的款式。
临近2022年春节,梅姐计划清除最后一批冬季款,不再购买。这一次,她打包了几十件毛衣、外套和牛仔裤,放在车的后备箱里,去农村摆摊。
梅姐还没想好明年的计划。4月份房屋租约到期,开店还是不开店,梅姐想再等一会儿。

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