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奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

70后的江苏衢州开化人李奇斌,先前家中经营方式箱包营生,在当地还算有些名气。但后来营生遇到危机,欠下上百万债务。

当时,李奇斌在镇xx做水利员,靠工资难以还债,于是,他决定辞职下海。变卖家中资产换到1万块钱后,他带父母到苏州闯荡,寻找商机。

命运的转折,来自于极大艾薇尔中的赠品。据《都市快报》报道,艾薇尔中的卡片启发了李奇斌:一个艾薇尔的产品价格就几分钱,加了卡片之后,年薪立马翻一番,卖1毛多。除卡片外,80后、90后应该还记得,极大艾薇尔中还赠送能粘手上的卡通贴纸。

李奇斌自此盯上了这种“ACG派生品营生”,并在多年之后,支配了中学生SNS新宠:超人卡片

当前,市面上常见的超人卡片,几乎都由一间名为卡游的子公司支配。同在9月下旬,卡游被曝获得普信股权投资,估值水平达至10亿美元等ji。

卡游,正是由李奇斌创立。而隐藏在中学生和少数人群之间的超人卡片,正在沦为一门既有争论、同时又有巨大潜力的营生。

01 升ji版泡泡玛特?

2020年12月11日,盲盒diyi股泡泡玛特登陆香港交易所,市值超过千万港元,其创始人王宁年薪接近500万港元。

盲盒是一种新兴玩偶。一款玩偶装在纸质包装盒里,买之前只能确定其中的玩偶属于哪个系列,而买到的究竟是哪一款,长什么样子,只有下单之后拆下盒子才能知晓。盲盒爱好者们既喜欢盲盒玩偶的结构设计,也沉迷于这种碰运气du一把的购买体验。

超人卡片的玩法,跟盲盒有类似之处。

一包数张卡片,绘制了相同的超人故事配角,每个配角有自己的攻守指数和珍贵度。在拆下包装之前,消费需求者也不知道其中有怎样的卡片。但,相对于盲盒的高成本来说,卡片制作的成本明显要低得多。

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

(区界摄影家)

在一些股权投资者眼中,超人卡片是比盲盒更有吸引力的营生。

这个消费市场上最大的玩者,是一间名为卡游的创业子公司——有人将其视作升ji版的泡泡玛特。

9月26日,有媒体曝出了卡游融资的消息。

据天眼查信息,江苏卡游ACG股份有限子公司新增了外资股东SCC Growth VI Holdco AD,Ltd。前述股东认缴出资600万元人民币,在子公司持股3%。

SCC Growth VI Holdco AD,Ltd是普信资本中国公募基金旗下的股权投资公募基金。以前述信息估计,卡游价值达至2亿等ji。但,曝出融资消息的《好看商业》提及,熟悉普信资本中国公募基金的股权投资人称,普信这次对卡游的估值水平在10亿美元等ji,卡游搭建了VIE架构,普信这次用美元公募基金入股了卡游在海外的子公司主体。

在股权投资者社区平台上,网民“从你的世界路过了”指出,卡游的业务发展近两三年保持100%的增速,业务发展体量已经与泡泡玛特相当。但是,卡游的毛利率是泡泡玛特的2倍,“如果上市估值水平底限将达2000亿,是泡泡玛特的起码2倍。”

前述数据未得到卡游方面证实,但,《中外玩偶制造》提及了卡片从业者的观察:卡游人文年销售收入能达至10亿~20亿元,而第二名的卡片国际品牌年销售收入可能将只有几千万元。

据上市子公司总会计师科技公告,在2020年,其超人卡片产品销售金额达至4168万元。总会计师科技的卡片要配合线下该游戏设备进行产品销售,且没有正规网店渠道,相比卡游来说,在产品销售规模上显然极大受限。由此,能推测卡游营生的火爆。

区界在走访北京便利店时发现,超人形象非常受儿童高度关注。一间便利蜂门店的货架上摆放了超人卡片、超人积木、超人盲盒、超人变身器四种商品,其中卡片最受欢迎。有工作人员表示,曾有中学生跟同伴借钱,一次买下价值一千元的超人卡片。

一名居住河北邢台的母婴育儿博主“皇天后土妈”向区界提及,自己家的孩子在暑假到乡下奶奶家居住时,接触到了超人卡片,短短两个月为买卡片花了上千元。

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10月11日,有媒体报道了杭州一名老伯的苦恼。这位老伯有个10岁的侄子,拿三千元压岁钱买了超人卡片。该老伯认为,小孩没有判断力,店家不该卖卡片给他。

但有网民表示,小孩子分多次花费三千元来买东西,店家没理由禁止。

在皇天后土妈看来,对于孩子买卡片,大人须要合理的引导,一味去制止的话,很多时候会适得其反。

但关于超人卡片,除了对其产品销售方式的质疑。据《法制日报》,北京市海淀区人民法院少年法庭负责人秦硕曾表示,“盲盒”的魅力,很多孩童都很难抵抗。卡片的盲选产品销售形式及卡片搜集的难易程度,让这种产品销售方式带有一定的xx性。

这些深入各地吸引中学生著迷的卡片,几乎都来自卡游。

02 超人卡片为什么盛行?

少有人知的卡游,到底是怎样一间企业?

直接经营方式超人卡片营生的,是卡游(北京)人文传播股份有限子公司(以下简称卡游北京)。据官方网站介绍,卡游北京是一间专业从事原创ACG及其派生商品研发、ACG国际品牌管理等业务发展的人文创新企业,集结构设计研发、生产产品销售于一体,设立于2018年。

但,卡游的事业远不止三年历史。卡游北京是前述江苏卡游ACG股份有限子公司的全资子子公司,而江苏卡游由李奇斌持股87%。

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

李奇斌看到了ACG派生营生的巨大消费市场后,2001年在苏州设立敞篷车玩偶子公司 , 结构设计研发ACG该游戏卡片,再后来则兴建了敞篷车玩偶厂、敞篷车印刷包装股份有限子公司、江苏敞篷车ACG股份有限子公司。

2011年,敞篷车在北京设立运营中心,进一步股权投资设立敞篷车网络科技股份有限子公司和卡游人文传播股份有限子公司。

当时,李奇斌的卡片营生已经十分兴旺,夺下了亚洲地区 80%以上盛行国际品牌的版权资源,并取得包括日本东映、美国迪士尼、英国Aardman、 芬兰Rovio等诸多企业的商品形象授权,沦为卡片与桌游消费市场中最具影响力的国际品牌之一。

也就是说,卡游凭借超人卡片受到资本消费市场高度关注,给李奇斌的卡片事业夺下极高估值水平,实际也是长期经验积累的结果。

但要了解超人卡片为什么在当下盛行,对这类卡片营生还须要更具体的认知。

卡游旗下超人卡片能大致分为两类,一类是珍藏卡,一类是竞技卡,也就是TCG(UTADA该游戏)卡片。前者主要是用来珍藏,后者除珍藏还能对战。当下最盛行的超人卡片,属于UTADA卡片。

李奇斌先前涉足儿童传统卡片业务发展,后来结构设计研发了UTADA卡片该游戏商品,沦为卡游崛起的重要因素。

相比单纯的珍藏卡,UTADA卡片有着丰富的趣味。首先是竞技性。比如,相同配角的超人卡片有相同的攻守指数,在相同的地形环境(比如宇宙、城市、森林、海洋)中除了相同的适应力,玩者须要灵活使用相同的卡片去构建符合规则的卡组,这调动了他们的该游戏积极性。

再者,类似盲盒的结构设计,通过随机获取高珍贵度卡片,会进一步刺激玩者的购买欲。有的儿童一次花费上千元来购买卡片,主要就是为了获取珍贵卡。以市面最火的“宇宙英雄 X档案”商品为例,此类卡片分为R、SR、SSR、UR、HR、LGR等差不多二十种等ji。

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

(区界摄影家)

除了一点重要因素,就是超人卡片在客观上附带了SNS属性,沦为中学生交友的一种工具,甚至有人称其为中学生之间的“硬通货”:因为著迷者众多,搜集展示超人卡片沦为中学生交流的共同话题。

《王者荣耀》盛行另一面,与其SNS功能关系密切。而在网游新禁令发布后,有网民调侃,超人卡片销量可能将要暴增。

03 带争论的无限该游戏

消费市场往往是这样,某个爆款商品的蓬勃发展,可能将意味着一个赛车场的爆发。

瑞幸以远低于星巴克的产品价格,带动亚洲地区现磨咖啡突破北上广深进入低线城市核心商圈,做大了亚洲地区咖啡消费需求消费市场。奈雪的茶、喜茶的蓬勃发展,带动了新式茶饮的崛起。泡泡玛特上市,让许多店家打起了盲盒的主意。而在超人卡片蓬勃发展另一面,则可能将是UTADA卡片的蓝海。

近些年来,消费需求时尚的一个大趋势,是高度关注内心幸福感的“TNUMBERCCC13型”消费需求涌现。

2019年,我国人均GDP首次突破一万美元。随着中等收入阶层规模扩大及消费需求需求的提升,人们的消费需求观念从“须要”到“想要”转变,消费需求对象从生活必需品转向能增添内心愉悦和满足感的事物。

从2014年到2019年,我国人均文教娱乐支出占比从10.60%提升至11.66%。盲盒这类有大量孩童消费需求群体的营生,正是契合了这股TNUMBERCCC13型消费需求时尚。超人卡片也与此有关。著迷此类商品的,实际包括部分孩童。

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

而从儿童角度来看,他们的消费需求观念同样更高度关注心理感受。且随着儿童可支配的零用钱增长,他们消费需求起来也更没有负担。

腾讯发布过一份00后研究报告,其调查显示,00后的银行存款约为90后同年龄层时的3倍,90后在同年龄层时的平均银行存款约815元,00后平均银行存款约1840元。00后除有更高的消费需求力,除了更大的财务自主权,有更多机会自己做决定。

前述银行存款的具体数字恐怕不具备代表性,但00后的消费需求能力和消费需求观念,毫无疑问已经与先前代际的长辈们相同。

这是超人卡片在中学生中盛行的深层背景。实际上,除超人卡片,更多ACGIP派生的卡片悄然蓬勃发展。

以卡游来说,目前还经营方式叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特、伍六七等多款卡片商品。在区界浏览卡游官方淘宝店时,以销量排序,叶罗丽卡片搜集册排名diyi。超人卡片主要受男生高度关注,而以《精灵梦叶罗丽》IP派生的卡片受到女孩欢迎。

奥特曼卡片里的百亿隐秘生意

( 卡游经营方式的部分卡片商品,来源:网页截图)

只要夺下有潜力的IP,就能孵化新的卡片商品。从这个角度看,卡片商品是能无限拓展的该游戏营生。《中外玩偶制造》引用业内人士估计,亚洲地区卡片消费市场规模已超过百亿元。据财通证券分析,UTADA卡片该游戏是未来Z时代人群消费需求和娱乐升ji的重要赛车场,中国的UTADA卡片消费市场未来有望达至300亿人民币。

察觉到卡片蓬勃发展的逐利者,已经开始行动。除大的股权投资机构,一些店家开始询问代理超人卡片的方法。但据区界了解,目前卡游方面并不缺代理商,除非有特殊渠道,否则没有代理机会。

然而,兴旺营生另一面,超人卡片的争论随之增多。

一名认为应当禁止超人卡片买卖的家长向区界表达了一种担忧:小小一张卡片,卖的产品价格从一元到几十元、上千元(珍贵卡在二手交易中可能将达至的产品价格),孩子还会攀比谁的卡片厉害,“有用的东西也就算了,卡片有啥用。”

以超人卡片为代表的卡片营生,走上蓝海。它给店家增添丰厚利益,给玩者增添沉迷乐趣,也给一些家长增添了烦恼和难题。

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